Alibaba введёт плату за коммерческое использование открытой модели Qwen3.8-Max — крупные клиенты будут делиться выручкой

Китайский технологический гигант Alibaba Group меняет стратегию монетизации своих ИИ-моделей с открытым исходным кодом. Согласно информации Reuters, компания готовит новые коммерческие условия для предстоящего релиза флагманской модели Qwen3.8-Max: крупнейшие корпоративные клиенты, монетизирующие использование модели, будут обязаны отдавать Alibaba долю своей выручки. Новые правила могут вступить в силу уже на следующей неделе, когда ожидается выход обновлённой версии модели.

Как меняется модель распространения

Традиционно Alibaba взимала плату за доступ к своим ИИ-моделям только у клиентов, арендующих облачные вычислительные мощности Alibaba Cloud. Владельцы собственных центров обработки данных могли скачивать открытые версии моделей, запускать их на собственной инфраструктуре и адаптировать под свои задачи бесплатно. С выпуском Qwen3.8-Max этот подход пересматривается: сама модель останется доступной для скачивания с открытым исходным кодом и параметрами обученной системы, но для крупного коммерческого использования вводится обязательное коммерческое соглашение.

По данным источников Reuters, переговоры о размере отчислений всё ещё идут, точный процент не определён. Новые условия коснутся компаний, которые используют модель для предоставления коммерческих сервисов — в первую очередь провайдеров «модели как сервиса» (MaaS) и крупных корпоративных пользователей с существенными объёмами монетизации.

Опыт конкурента: схема Moonshot и Kimi K3

Подобную стратегию уже реализовал китайский стартап Moonshot AI с моделью Kimi K3 (также известной как Kimi 3). Лицензия Kimi K3 предусматривает коммерческое соглашение для компаний, которые продают модель как сервис и получают от этого более 20 миллионов долларов профильной выручки в год. По словам одного из источников Reuters, Moonshot может получать до 30% выручки от таких партнёров. Кроме того, стартап взимает плату пропорционально количеству токенов, задействованных при работе с моделью.

Поиск баланса между открытостью и доходностью

Эксперты квалифицируют новый подход Alibaba как эволюцию модели freemium для рынка открытого ИИ: базовый продукт распространяется бесплатно для завоевания популярности и формирования экосистемы, а с крупнейших игроков, извлекающих значительную прибыль на чужой разработке, начинают брать долю. Это позволяет компенсировать колоссальные затраты на обучение многопараметрических систем — у Qwen3.8-Max заявлено 2,4 триллиона параметров.

Разработчики открытых моделей также зарабатывают на адаптации моделей под нужды конкретных клиентов и на сопутствующих услугах развертывания и оптимизации. Китайские компании ИИ тем самым ищут устойчивые способы монетизации открытых моделей, которые можно свободно загружать и запускать самостоятельно.

Контекст глобального рынка

Для сравнения, стартап соосновательницы OpenAI Миры Мурати (Mira Murati) недавно представил ИИ-модель с открытыми весами, но не открыл для всеобщего доступа её исходный код. Аналитики считают, что западные разработчики также начнут предлагать модели с открытым исходным кодом, если найдут способы достаточно эффективно на них зарабатывать. Пока Alibaba и Moonshot демонстрируют, что китайский сектор ИИ движется к коммерциализации открытых решений быстрее.