Китайский стартап Moonshot AI ведёт переговоры с Microsoft, Google и AWS о размещении модели Kimi K3 в их облаках

Китайская компания Moonshot AI ведёт переговоры с крупнейшими американскими облачными провайдерами — Microsoft, Google и Amazon Web Services — о размещении своей флагманской языковой модели Kimi K3 в их инфраструктуре. По данным Reuters, о которых пишут 3DNews и vc.ru, сделка может стать первой в истории соглашением такого рода между китайским разработчиком ИИ и американскими гигантами облачного рынка.

Технические особенности Kimi K3

Модель Kimi K3 была представлена 27 июля 2026 года. Это открытая модель с 2,8 триллионами параметров, которая по качеству рассуждений и программированию приближается к американским аналогам, но требует значительно меньших затрат на обучение и эксплуатацию. Moonshot AI позиционирует её как «первую» открытую модель такого масштаба. Веса модели опубликованы в открытом доступе, однако запуск системы с 2,8 трлн параметров требует пропорционально больших аппаратных ресурсов, что делает облачное развёртывание критически важным для коммерческого успеха.

Условия сотрудничества и стадия переговоров

По предложенной схеме американские облачные провайдеры смогут развернуть Kimi K3 в своих платформах — Microsoft Azure, Google Cloud и Amazon Web Services — и продавать доступ к ней корпоративным клиентам. Moonshot AI рассчитывает получать до 30% выручки от такого использования. Данный подход соответствует принципам, которыми стартап уже руководствуется при работе с клиентами, размещающими модель в собственной инфраструктуре.

На данный момент переговоры упёрлись в нюансы, касающиеся:

• детализации схемы разделения выручки;
• доступа к данным пользователей;
• мониторинга использования токенов.

Для провайдеров ИИ-моделей сотрудничество с облачными игроками является главным фактором распространения в корпоративном сегменте, поэтому данная сфера крайне чувствительна для Moonshot AI.

Политический контекст и обвинения со стороны США

На политическом уровне сотрудничество США и КНР в сфере ИИ не приветствуется категорически. В июле 2026 года министр финансов США Скотт Бессент заявил, что может включить Moonshot AI в перечень зарубежных компаний, в отношении которых запрещены экспортные операции из США. Американские чиновники выражают критические замечания в адрес китайского стартапа, предполагая, что модель Kimi K3 могла быть получена методом дистилляции разработок американской компании Anthropic.

Moonshot AI категорически отвергает подобные обвинения, объясняя прогресс своей модели удачным выбором базовой архитектуры. Компания основана в 2023 году в Китае и получает финансовую поддержку от холдинга Alibaba.

Существующие партнёрства и планы Alibaba

Несмотря на сложности с американскими гигантами, у Moonshot AI уже есть соглашения с некоторыми более мелкими игроками облачного сегмента. В их число входит китайская компания Chinasoft International. Финансовый партнёр стартапа — Alibaba — также рассматривает возможность использования схожих принципов разделения выручки с клиентами при распространении собственных ИИ-моделей семейства Qwen.

Интерес американского бизнеса к китайским ИИ-технологиям объясняется коммерческой выгодой: модели вроде Kimi K3 демонстрируют высокую производительность при значительно более низких ценах по сравнению с западными аналогами. Это создаёт прецедент, когда экономические интересы корпораций могут преобладать над геополитическими ограничениями.