Microsoft обучает продавцов критиковать ИИ-модели OpenAI и Anthropic
Стратегия против бывших партнёров
На внутреннем совещании, прошедшем 16 июля 2026 года, руководство Microsoft изложило план, согласно которому сотрудники отдела продаж компании должны будут давать отрицательную оценку системам с искусственным интеллектом от сторонних разработчиков, включая продукцию Anthropic, Google и OpenAI.
Прямое сравнение с конкурентами
Курирующий направление Copilot исполнительный вице-президент Джейкоб Андреу (Jacob Andreou) продемонстрировал презентацию, в которой Copilot напрямую сравнивается с чат-ботом Anthropic Claude. По его словам, модель Anthropic в офисных приложениях Microsoft работает «более медленно, менее точно и не имеет надлежащей интеграции с системами безопасности».
Исполнительный вице-президент Microsoft Джей Парих (Jay Parikh) установил общий тон стратегии, заявив: «Все остальные продают отдельные компоненты — мы продаём систему в комплексе. Вот эту историю нам всем нужно рассказывать в 2027 финансовом году».
Контекст давления на партнёров
Этот шаг выглядит как удар в спину, учитывая историю отношений между компаниями. Microsoft остаётся крупнейшим инвестором OpenAI со вложениями около $13 млрд, а также инвестором Anthropic с обязательствами по вложению до $5 млрд. Кроме того, Microsoft перепродаёт модели обеих компаний через облако Azure и ранее создавала на базе Claude отдельный продукт Copilot.
Ранее связка Microsoft и OpenAI считалась неразрывной — компания обеспечивала OpenAI капиталом и вычислительными ресурсами, получая эксклюзивный доступ к API и моделям партнёра. Однако в апреле 2026 года компании внесли поправки в соглашение, отказавшись от эксклюзивного характера сотрудничества. Отношения превратились из «привратника» в «предпочтительного партнёра».
Экономические мотивы и перспективы
Microsoft параллельно начала вытеснять модели OpenAI и Anthropic из флагманских приложений Word и Excel, заменяя их собственными разработками семейства MAI ради экономии средств и усиления контроля. В 2026 году компания планирует вложить около $146 млрд в инфраструктуру — почти вдвое больше чем в прошлом году.
Проблема заключается в том, что несмотря на гигантские инвестиции, внутренний Copilot по показателям внедрения всё ещё заметно отстаёт от ожидаемого уровня. Логика стратегии проста: если хочется окупить вложения в собственные модели, продавцы должны продвигать именно их, даже ценой репутации бывших партнёров. Инвесторы компании начали сомневаться в масштабных ставках в сферу искусственного интеллекта, и рассказы о конкурентоспособности собственных решений становятся попыткой стабилизировать ситуацию и укрепить уверенность в долгосрочном плане Microsoft в области ИИ.