«Столото» получила лицензию на виртуального мобильного оператора, запуск запланирован к 2028 году

Новые горизонти для лотерейного бренда

Компания «Лотереи Москвы», входящая в холдинг S8 Capital, получила лицензию на работу в качестве виртуального мобильного оператора (MVNO). Это позволит бренду «Столото» расширить свою экосистему лояльности и предложить клиентам специальные тарифы, бонусы и персонализированные сервисы.

Детали проекта и сроки реализации

Лицензия, полученная компанией 18 мая, предусматривает обязательство начать оказание телеком-услуг не позднее 18 мая 2028 года. По информации Forbes, инвестиции в проект оцениваются в пределах от 1 до 2 миллиардов рублей в зависимости от выбранной модели MVNO.

В новом операторе планируется использовать опыт уже существующего в холдинге виртуального оператора Next Mobile, который принадлежит юрлицу «Сим телеком». Однако согласно российскому законодательству, лицензия не может быть передана между разными компаниями, поэтому «Лотереи Москвы» вынуждены получать отдельный документ.

Стратегия развития и рыночные перспективы

Запуск MVNO становится для «Столото» стратегическим маркетинговым инструментом на фоне замедления темпов роста лотерейного рынка. В 2025 году компания «Лотереи Москвы», несмотря на рост выручки, фиксирует значительный рост чистых убытков — на 211% до 1,4 миллиарда рублей.

Аудитория бренда «Столото» насчитывает около 40 миллионов активных пользователей, что сопоставимо с клиентской базой крупнейших банковских операторов. Эксперты отмечают, что такой охват позволяет рассматривать проект не как источник основной прибыли, а как способ укрепления цифровой экосистемы и увеличения вовлеченности клиентов.

Оценка рыночной ситуации

По словам вице-президента по развитию Sitronics Group Сергея Логинова, получение лицензии MVNO связано с диверсификацией бизнеса в направление продажи SIM-карт. Денис Петухов, гендиректор Craft Talk, оценивает, что запуск в формате Light MVNO потребует от 50 миллионов рублей, тогда как полноценная модель с собственным узлом связи обойдется от 200 миллионов до 1 миллиарда рублей.

Согласно данным ComNews Research, российский рынок виртуальных операторов связи в 2025 году достиг 111 миллиардов рублей, число абонентов выросло на 51% — до 26,3 миллиона человек. «Рынок MVNO жесток, банковские операторы несут миллиардные убытки. Но эти убытки — не провал бизнеса, а плата за экосистемный эффект», — отмечает Петухов.

Проект также может найсть применение для обеспечения связью сети лотерейных терминалов по всей стране, что добавит дополнительную ценность для инфраструктуры бренда.